Uma nova fase do Vendaz
Toda empresa que busca crescer de forma sustentável precisa, em alguns momentos, tomar decisões difíceis, porém necessárias. Decisões que não representam um fim, mas sim uma evolução natural baseada em aprendizado, mercado e propósito. É com esse espírito que compartilhamos uma mudança importante na atuação do Vendaz. Confira no vídeo abaixo: A origem do Vendaz […]
Só contratar mais vendedores não vai resolver seu problema
Durante muito tempo, a solução mais comum para aumentar as vendas foi simples e direta: contratar mais vendedores. Se o faturamento não cresce, a equipe parece sobrecarregada ou os resultados estagnam, a resposta quase automática é aumentar o time comercial. Esse raciocínio é tão comum que raramente é questionado. Mas ele esconde um problema sério. […]
O que é Inteligência Comercial e como ela pode aumentar suas vendas
Durante muito tempo, a maioria das empresas acreditou que vender mais era apenas uma questão de esforço: contratar mais vendedores, investir mais em marketing ou aumentar o volume de visitas e ligações. Mas a verdade é que o problema nunca foi falta de esforço. Foi falta de visão. Depois de analisar centenas de operações comerciais […]
Prospecção no WhatsApp: o que separa o contato da conexão
Nos últimos anos, o WhatsApp se consolidou como o canal mais pessoal — e, paradoxalmente, o mais utilizado — para comunicação entre empresas e clientes. Mas quando o assunto é prospecção comercial, muitos confundem proximidade com permissão. Afinal, se o WhatsApp é onde o decisor conversa com o filho, o médico e a mãe, por […]
Vendas inteligentes para o setor de embalagens e descartáveis
O setor de embalagens e descartáveis é um dos mais dinâmicos do mercado, atendendo desde grandes redes de alimentação até pequenos comércios de bairro e consumidores finais. Com a crescente demanda por praticidade, higiene, sustentabilidade e personalização, esse segmento tem evoluído constantemente. No entanto, para acompanhar essas transformações e crescer de forma sustentável, é essencial […]
Como a Inteligência Comercial transforma as decisões em vendas
Todo gestor comercial já passou por isso: a reunião de fechamento do mês termina com a sensação de que faltou algo. As metas não foram atingidas, os clientes mais importantes esfriaram e, mesmo com tanto esforço, as decisões parecem ter sido tomadas mais por instinto do que por informação. Durante muito tempo, o “instinto” era […]
O que é inteligência comercial ou inteligência de vendas?
O novo desafio dos líderes comerciais Gerenciar uma operação de vendas hoje é um ato de equilíbrio constante. De um lado, há metas cada vez mais agressivas e margens pressionadas. Do outro, equipes sobrecarregadas, dados dispersos entre sistemas e decisões tomadas “na intuição”. Segundo a McKinsey, apenas 35% das empresas B2B afirmam ter processos de […]
O homem que mudou o jogo — e o poder dos dados para mudar o seu
Em 2002, o gerente de um time de beisebol chamado Oakland Athletics decidiu enfrentar o sistema. Com um dos menores orçamentos da liga, Billy Beane se recusou a aceitar que o sucesso no esporte dependia apenas de intuição, prestígio e nomes famosos. Enquanto os outros times contratavam jogadores baseados em “olho clínico” e reputação, ele […]
WhatsApp no Brasil: números que provam porque sua empresa precisa vender por aqui
O WhatsApp deixou de ser apenas um aplicativo de mensagens para se tornar parte essencial da vida dos brasileiros. Hoje, é o principal canal de comunicação do país, tanto entre pessoas quanto entre consumidores e empresas. Mais do que um espaço para troca de mensagens, ele se consolidou como uma poderosa ferramenta de vendas, marketing […]
JID, LID e o futuro do WhatsApp: O que está mudando e como isso impacta todo o mercado
O WhatsApp está passando pela maior transformação desde sua criação. Se você usa o WhatsApp na sua empresa — ou trabalha com atendimento, automação e vendas —, precisa entender o que são os tais JID e LID, por que eles estão aparecendo nas conversas e, principalmente, como isso impacta seu negócio. Neste artigo, vamos explicar […]